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首页 /资讯 / 地产观点 / 跟客户交心 做品质楼盘—访永州市金盛房地产开发有限公司董事长周文忠

跟客户交心 做品质楼盘—访永州市金盛房地产开发有限公司董事长周文忠

发布时间:2014-06-10  来源:永州房地产信息网  阅读(
 

 

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  在冷水滩新四中板块,伴随着朗朗的读书声,一个与文化涵养交相融合的项目,在永州金盛房地产公司的打造下,悄然打开了市民倚书香而居的梦。
到达书香名邸,才觉得什么是“少数人的府邸,多数人的梦想”。在这里,可以回味儿时,可以涤清心灵,可以在文化的涵养中修身养性,也可以……带着对生活无限的憧憬,记者有幸采访到永州市金盛房地产开发有限公司董事长周文忠先生。

  交心:让客户读懂书香名邸
  记者:周董,您好!据了解,书香名邸项目是金盛房地产公司鼎力打造的品质人居项目,您认为项目对市场最大的吸引点是什么?
  周董:土地资源是稀缺的,书香名邸跟省重点中学新四中面对面,可以说是零距离地接触。在规划之初,我就对这块土地付出了全部感情,并在心里告诉自己:一定要对得起这样一块上风上水的宝地,也可以说这是充满高贵血统的纯净之地。
  于是在开发当初就有个梦想,“我梦想着在永州这一块城市的净土,居住着一群来自各方但都善良礼貌的人们;我要种下许多树木,让孩子们在浓浓的树阴下游戏;夏日蝉鸣,清晨鸟叫,我要开辟一个小湖,一条小溪,让潺潺的水声伴着全家人散步;我要在这个属于城市的文脉、心脉、龙脉之地教育出小淑女、小绅士;会所以及学校的旁边就是风情万种、琳琅满目的商业,三朋两友相约喝着下午茶,等孩子下课……”
  从一开始,我们就致力于要在永州这个幸福城市,做出精品,甚至成为永州人居典范。所以我们把项目定位为永州首创35万㎡教育成长社区,在社区深厚的人文底蕴中,在新四中学子朗朗读书中气氛熏陶下,孩子就会从小变的不一样,让父母少操心,长大后更让父母为之骄傲,这不是房子每一平米多少钱可以等价计算的,给孩子一个更好的未来,这也不是用钱可以买到的。
  包括我们小区首家引进家庭医生计划、免费阅览室、篮球场、运动广场,我们从人性关怀的角度去做我们认为该做的事情,客户心之所向,当然会读懂并选择书香名邸。这也是我们区别于其他开发商的地方,房子不是冰冷冷的水泥跟钢筋,房子更多承载的是客户心的归属,客户想要的生活方式,我们只是帮客户最终实现他们的梦想。

  “房地产市场进入产品品质时代”
  记者:站在城市的高度,纵观我市房地产市场,您能否为我们深入剖析一下过去的发展历程与未来的市场走向?
  周董:要谈论永州房地产,溯本追源,我认为永州房地产的发展分为三个时代:1997年以前是公房时代,主要是单位分配为主;1997年之后进入商品化时代,这个阶段是有钱有企图心的在主宰市场;2012年以来进入到产品品质时代。
  其中1997年到2003年是永州商品房起步阶段;2003年到2008年是永州商品房快速发展阶段;2008年之后到2012年也称作房地产饥渴时代。饥渴有两种意义,第一个层面,靠着城市化的结果,大量人口涌进城市,造成城市居住的大量需求。需求的多,先天性造成了投资的功能性。严格的来说,在这5年来,大量资金流向房地产市场,是投资性的交易在主导市场。在这样的饥渴市场下,什么样的产品都好卖,不管好坏,买到就赚到,而且都赚的盆满钵满。这就造成了行外的、行内的都投资房地产,大家都“不务正业”了,不是买房就是投资盖房,其实这是永州房地产的一种危机。
  2012年以来,房地产市场进入到产品品质时代,这也代表以前粗制滥造的时代已经过去,一切回归到产品的原点:就是做好自己的产品,做出超越市场产品的附加值,从大形势来看,市场的走向一定是这样,所以对整个市场来说,新的投资观念一定要改变,不是买了都赚,而是必须做出正确的选择,深入分析“买什么才会赚”这个问题。

  “有实力的开发商在市场越来越有话语权”
  记者:今年来,在大的市场背景下,永州房地产政策有所调整,您认为这对企业有着怎样的影响?
  周董:今年的调控不是打压房地产,不是打压房价,因为永州的房价相对来讲是非常理性的,不存在泡沫。政策的调整,是大浪淘沙,使得房地产更加科学理性地发展。
  随着房地产业的发展,市场完全遵循着优胜劣汰的法则,这也势必会淘汰一些财务不稳健的小型开发商。因为需封顶才能拿到预售证的政策,对开发商自有资金的周转率要求更高了,当然,这也对开发商必须对市场的研究、对政策的把控、对消费者产品形态的需求,以及营销水平、策略提出了更严格的要求。作为开发企业,必须迎合市场,开发出对路的产品,否则一旦市场不接受产品,对后续的资金链条影响是非常巨大的。
  站在城市运营的高度,我认为这有利于城市整体居住品质的提升,也让有实力的开发商会在市场上越来越有话语权,“大鱼吃小鱼,快鱼吃虾米”的生存法则永远不过时,能登高致远、站在市场前沿的强者,终将越来越强。

  企业品牌之路:做精品,重品质
  记者:面对市场的竞争与变化,您认为,地产开发企业的未来之路有多宽阔,是由哪些因素决定的?
  周董:可以这样说,目前,我市还没有真正意义上品牌风格的开发商,我们做一个项目就是要做出精品,造福一方百姓,这样离真正的品牌也更近了一步。
  金盛的未来之路就是重视品质,希望我们的用心,能打造出让老百姓放心满意的房子,并且经过市场检验以后,即使金盛造出的房子就是比别人贵,大家还依然掏心掏肺的喜欢。这就是大家所说的品牌影响力,也是金盛公司在努力的方向,这取决于我们对市场的理解,以同理心深入消费者的内心世界去思考,以对高品质的追求,圆消费者的品质人居梦想。
  金盛房地产走过风风雨雨8年,企业一直在稳健发展,我们做每个项目力求做到完美,不求扩张速度。公司目前也在考察几个地方,时机成熟的时候,我想我们的项目会以另外的一种风格跟大家见面,请大家拭目以待。

  采访札记:
  在都市诗意的栖居
     “人,诗意地栖居在大地上”———海德格尔之所以格外喜欢荷尔德林的这句诗,是因其道出了生命的深邃与优雅。
  如今,诗意的栖居,已成为喧嚣都市难寻觅却不断追求的生存状态,心的归属,就在这优雅的状态中得以尘埃落定。每天忙忙碌碌的都市人,如何诗意栖居?走近书香名邸,才发现,一切来得如此之妙,“在永州这一块城市的净土,居住着一群来自各方但都善良礼貌的人们;我要种下许多树木,让孩子们在浓浓的树阴下游戏;夏日蝉鸣,清晨鸟叫,我要开辟一个小湖,一条小溪,让潺潺的水声伴着全家人散步;我要在这个属于城市的文脉、心脉、龙脉之地教育出小淑女、小绅士;会所以及学校的旁边就是风情万种、琳琅满目的商业,三朋两友相约喝着下午茶,等孩子下课……”这是书香名邸的梦想,也成就了多少都市人的梦想。
于是,心在遇到书香名邸的一刻,停滞了。
  闭上眼,感受鸟语花香,与自然为邻;听一听隔壁院墙内的朗朗读书声,与多年前的儿时牵手,人生如此富有涵养,优雅而不矫揉造作;休闲时光,带老人和孩子一起锻炼,与朋友一起把酒品茗,原来生活,可以在书香名邸变得如此曼妙……

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