跟客户交心 做品质楼盘—访永州市金盛房地产开发有限公司董事长周文忠

　　在冷水滩新四中板块，伴随着朗朗的读书声，一个与文化涵养交相融合的项目，在永州金盛房地产公司的打造下，悄然打开了市民倚书香而居的梦。
到达书香名邸，才觉得什么是“少数人的府邸，多数人的梦想”。在这里，可以回味儿时，可以涤清心灵，可以在文化的涵养中修身养性，也可以……带着对生活无限的憧憬，记者有幸采访到永州市金盛房地产开发有限公司董事长周文忠先生。

　　交心：让客户读懂书香名邸
　　记者：周董，您好！据了解，书香名邸项目是金盛房地产公司鼎力打造的品质人居项目，您认为项目对市场最大的吸引点是什么？
　　周董：土地资源是稀缺的，书香名邸跟省重点中学新四中面对面，可以说是零距离地接触。在规划之初，我就对这块土地付出了全部感情，并在心里告诉自己：一定要对得起这样一块上风上水的宝地，也可以说这是充满高贵血统的纯净之地。
　　于是在开发当初就有个梦想，“我梦想着在永州这一块城市的净土，居住着一群来自各方但都善良礼貌的人们；我要种下许多树木，让孩子们在浓浓的树阴下游戏；夏日蝉鸣，清晨鸟叫，我要开辟一个小湖，一条小溪，让潺潺的水声伴着全家人散步；我要在这个属于城市的文脉、心脉、龙脉之地教育出小淑女、小绅士；会所以及学校的旁边就是风情万种、琳琅满目的商业，三朋两友相约喝着下午茶，等孩子下课……”
　　从一开始，我们就致力于要在永州这个幸福城市，做出精品，甚至成为永州人居典范。所以我们把项目定位为永州首创35万㎡教育成长社区，在社区深厚的人文底蕴中，在新四中学子朗朗读书中气氛熏陶下，孩子就会从小变的不一样，让父母少操心，长大后更让父母为之骄傲，这不是房子每一平米多少钱可以等价计算的，给孩子一个更好的未来，这也不是用钱可以买到的。
　　包括我们小区首家引进家庭医生计划、免费阅览室、篮球场、运动广场，我们从人性关怀的角度去做我们认为该做的事情，客户心之所向，当然会读懂并选择书香名邸。这也是我们区别于其他开发商的地方，房子不是冰冷冷的水泥跟钢筋，房子更多承载的是客户心的归属，客户想要的生活方式，我们只是帮客户最终实现他们的梦想。

　　“房地产市场进入产品品质时代”
　　记者：站在城市的高度，纵观我市房地产市场，您能否为我们深入剖析一下过去的发展历程与未来的市场走向？
　　周董：要谈论永州房地产，溯本追源，我认为永州房地产的发展分为三个时代：1997年以前是公房时代，主要是单位分配为主；1997年之后进入商品化时代，这个阶段是有钱有企图心的在主宰市场；2012年以来进入到产品品质时代。
　　其中1997年到2003年是永州商品房起步阶段；2003年到2008年是永州商品房快速发展阶段；2008年之后到2012年也称作房地产饥渴时代。饥渴有两种意义，第一个层面，靠着城市化的结果，大量人口涌进城市，造成城市居住的大量需求。需求的多，先天性造成了投资的功能性。严格的来说，在这5年来，大量资金流向房地产市场，是投资性的交易在主导市场。在这样的饥渴市场下，什么样的产品都好卖，不管好坏，买到就赚到，而且都赚的盆满钵满。这就造成了行外的、行内的都投资房地产，大家都“不务正业”了，不是买房就是投资盖房，其实这是永州房地产的一种危机。
　　2012年以来，房地产市场进入到产品品质时代，这也代表以前粗制滥造的时代已经过去，一切回归到产品的原点：就是做好自己的产品，做出超越市场产品的附加值，从大形势来看，市场的走向一定是这样，所以对整个市场来说，新的投资观念一定要改变，不是买了都赚，而是必须做出正确的选择，深入分析“买什么才会赚”这个问题。

　　“有实力的开发商在市场越来越有话语权”
　　记者：今年来，在大的市场背景下，永州房地产政策有所调整，您认为这对企业有着怎样的影响？
　　周董：今年的调控不是打压房地产，不是打压房价，因为永州的房价相对来讲是非常理性的，不存在泡沫。政策的调整，是大浪淘沙，使得房地产更加科学理性地发展。
　　随着房地产业的发展，市场完全遵循着优胜劣汰的法则，这也势必会淘汰一些财务不稳健的小型开发商。因为需封顶才能拿到预售证的政策，对开发商自有资金的周转率要求更高了，当然，这也对开发商必须对市场的研究、对政策的把控、对消费者产品形态的需求，以及营销水平、策略提出了更严格的要求。作为开发企业，必须迎合市场，开发出对路的产品，否则一旦市场不接受产品，对后续的资金链条影响是非常巨大的。
　　站在城市运营的高度，我认为这有利于城市整体居住品质的提升，也让有实力的开发商会在市场上越来越有话语权，“大鱼吃小鱼，快鱼吃虾米”的生存法则永远不过时，能登高致远、站在市场前沿的强者，终将越来越强。

　　企业品牌之路：做精品，重品质
　　记者：面对市场的竞争与变化，您认为，地产开发企业的未来之路有多宽阔，是由哪些因素决定的？
　　周董：可以这样说，目前，我市还没有真正意义上品牌风格的开发商，我们做一个项目就是要做出精品，造福一方百姓，这样离真正的品牌也更近了一步。
　　金盛的未来之路就是重视品质，希望我们的用心，能打造出让老百姓放心满意的房子，并且经过市场检验以后，即使金盛造出的房子就是比别人贵，大家还依然掏心掏肺的喜欢。这就是大家所说的品牌影响力，也是金盛公司在努力的方向，这取决于我们对市场的理解，以同理心深入消费者的内心世界去思考，以对高品质的追求，圆消费者的品质人居梦想。
　　金盛房地产走过风风雨雨8年，企业一直在稳健发展，我们做每个项目力求做到完美，不求扩张速度。公司目前也在考察几个地方，时机成熟的时候，我想我们的项目会以另外的一种风格跟大家见面，请大家拭目以待。

　　采访札记：
　　在都市诗意的栖居
     “人，诗意地栖居在大地上”———海德格尔之所以格外喜欢荷尔德林的这句诗，是因其道出了生命的深邃与优雅。
　　如今，诗意的栖居，已成为喧嚣都市难寻觅却不断追求的生存状态，心的归属，就在这优雅的状态中得以尘埃落定。每天忙忙碌碌的都市人，如何诗意栖居？走近书香名邸，才发现，一切来得如此之妙，“在永州这一块城市的净土，居住着一群来自各方但都善良礼貌的人们；我要种下许多树木，让孩子们在浓浓的树阴下游戏；夏日蝉鸣，清晨鸟叫，我要开辟一个小湖，一条小溪，让潺潺的水声伴着全家人散步；我要在这个属于城市的文脉、心脉、龙脉之地教育出小淑女、小绅士；会所以及学校的旁边就是风情万种、琳琅满目的商业，三朋两友相约喝着下午茶，等孩子下课……”这是书香名邸的梦想，也成就了多少都市人的梦想。
于是，心在遇到书香名邸的一刻，停滞了。
　　闭上眼，感受鸟语花香，与自然为邻；听一听隔壁院墙内的朗朗读书声，与多年前的儿时牵手，人生如此富有涵养，优雅而不矫揉造作；休闲时光，带老人和孩子一起锻炼，与朋友一起把酒品茗，原来生活，可以在书香名邸变得如此曼妙……