月销超300套，永州红盘买房送……？

2月份，岳麓青城万达广场销量突破300套，其中住宅280多套，公寓成交近20多套。尤其项目与京东、装库合作推出，交1万送价值10万，2万送20万家装补贴，引发购房者抢购热潮，震撼永州房地产市场，为一探究竟，永州各大媒体采访了京东、装库永州项目部总经理何飞明。

永州房地产信息网：请简单介绍一下京东、装库的品牌模式？以及在永州的发展情况？

何飞明：京东、装库科技2家均为上市公司。2022年1月，装库科技与京东居家强强联合，达成“赋能房企 从房到家”战略合作，开启“京东携手装库百亿壕礼送到家”活动，共同打造房产快销新模式。充分发挥京东居家的品牌、供应链优势和装库科技的设计、科技能力，目前巳为全国20余个省级行政区、100余个城市的500余个项目赋能，包括与中国中铁置业、万达投资集团、龙湖地产、陕建集团等20余家TOP房企达成战略合作，为房企提供“从房到家”综合解决方案，助力楼盘快速去化。

2022年7月，京东居家&装库科技永州分公司成立，得到了永州市相关部门的热烈欢迎和支持，臻选了万达岳麓青城、岳麓名城2个项目，作为首批嫁接京东居家&装库科技百亿壕礼送到家活动的开发商楼盘项目。9月19日活动开始以来，2个项目案场到访量同比上月增加了3到4倍，其中岳麓名城销量增加了4倍。直到今年2月，岳麓名城万达广场，更是月销量突破300套，活动成效显著。

成功绝非偶然，我们选择项目合作后，会有京东品牌独家授权给项目增强公信力（京东品质＋京东物流），全城造势输出京东百亿补贴，买房后另交2万送20万京东直供一线品牌全屋家装大礼包这个事件营销引流和竞品截流增加到访→通过案场礼包样品高级展陈让客户所见如所得→全程营销话术培训，再借用2款科技软件跟客和逼定→负责运营落地赋能提升团队整体业绩。

 △签约仪式现场实拍图

永州房地产信息网：结合与岳麓青城万达广场的合作成功，在赋能地产项目上，谈谈你们的主要优势有什么？

何飞明：京东、装库房产快销模式主要核心优势有：

1、京东产品，品质保证

    装库承诺所有产品均来自京东，无论品牌、质量、售后都有保障。区别于其他小公司或甲方自建供应链，无需投入，专人负责，客户有任何产品问题，不找开发商，不找置业顾问，直接找京东、装库。

2、百变科技，个性选配

    好设计带来好颜值，好颜值带来好效果，装库拥有近300人的设计团队，礼包均是由专业的设计师根据户型量身设计的最优搭配方案，同时装库斥资5000万打造的“家居数字魔方”线上百变样板间程序，可让消费者在售楼现场，感受礼包在未来家的魅力，身临其境，无法抗拒。同时软件还支持一宅百变的功能，亲手装扮自己家，根据自己的喜好风格个性化选配礼包产品，并且秒看装修效果，所见即所得，快速促进客户成交。

3、专属服务，效果保障

    装库自创立至今，服务近千家楼盘，拥有32位地产老炮构成的营销团队，每一位都是策划、渠道、销售专家，人均服务项目30+以上，专业人做专业事，帮助项目打造操盘服务闭环体系，从项目合作后，前期如何利用“装库百亿购房节，买房送装修，轻松拎包住”等活动造势宣传、流量赋能；中期如何利用案场价值升级，百变礼包样板间，打造案场营销氛围；后期销售团队如何进行礼包成交团战sp练习，让消费者当天来当天定，保证销量翻倍。从前到后的标准化服务流程、模板及专家提供的专属服务，保证落地效果，让甲方快销回款。

4、资金安全，风险管控

    装库是一家上市公司，对财务管控极为苛刻，所有合作的项目，甲方支付的礼包款项，都可开具上市公司履约保函，业主的款项也是直接在京东商城上直接支付，区别于世面一切小公司收款后跑路，保证甲方资金安全。

△岳麓青城·万达广场接待中心现场实拍图

永州房地产信息网：目前市面上类似家装补贴参次不齐，在保障品质和诚信服务方面，你们有哪些过人之处？

何飞明：相比于市场上其它的家装补贴公司，我们京东、装库快销模式有以下一些独家资源：

1.京东正规授权，具有京东400售后保障客户售后利益，承诺提供的产品是京东供应链一线品牌质量有保障，300个一线品牌合作商合作，百变搭配，让客户更认可，后期客户产生的售后服务完全有保障（其他公司没有平台授权，礼包套餐产品固定单一，无品牌合作门槛，质量良莠不齐，会导致后期出现产品质量问题无人管，无人问）。

2.房产快销领域唯一一家上市企业，拥有南北两大供应链仓储，后期交付还有京东物流为客户交付利益做保障，可选择灵活交付，京东物流送货上门客户扫码验收直至合格（其他公司是几十人的作坊式团队，无物流保障，指定地点统一交付）。

3.京东供应链厂家下定款品锁价和保证最新款交付，同时我们具有20年室内设计和工装设计经验，对户型和空间有专业理解，有明星设计师专门搭配设计（其他公司无法做到会使客户不满和投诉）。

4. 京东居家&装库科技的客户活动金，线上直接交入京东监管账户，资金安全保障高（其他公司一般由所派人员直接收取客户所交活动金，资金无任何安全保障）。

5.专业的设计团队打造案场样板，一天完成高级展陈，并且有专业的团队进入负责运营落地，根据礼包和项目情况提供全套营销方案和落地运营（其他公司只是礼包公司，没有专业的团队，案场无专业设计，后期也没有营销方案支持）。

6.具有科技软件赋能，掌上楼书帮助我们开发引流，家家有礼帮助置业顾问逼单，AI设计家“数字魔方”设备，720全景样板间直观展示户型和礼包搭配效果，所见即所得加速成交决策（其他公司都没有科技软件为案场赋能）。

7. 京东居家&装库科技是用京东品牌背书号召事件营销入手→输岀买房京东百亿补贴送供应链内一线品牌全屋家装→增加到访量→通过案场高级展陈所见如所得→借用几款科技软件的人性化服务让客户愉快下定→全程运营落地赋能提升案场整体业绩。

△交付现场赠送实拍图

永州房地产信息网：京东、装库倡导＂从房到家＂一站式服务，具体来说，对购房者有什么利好？

何飞明：作为中国品质居家生活艏选平台，京东居家依靠大品牌优势，物流网优势、供应链优势，为消费者提供一站式拎包入住解决方案。

比如携手永州岳麓青城·万达广场、岳麓名城，推出的“百亿家装大礼包”，其中包含20余种家居，品牌均采用老板、西门子、海尔、夏普、TCL、大自然、芝华士、九枚、金意陶、马可波罗等国内外知名家装品牌。

    不仅减轻了业主购房后的装修压力，业主也不用再为了装修跑断腿、操碎心。既省时又省力，家电、家具、装修建材等一步到位。礼包方案都是专业设计师根据楼盘户型量身设计的，家具、建材、家电都是形成风格体系的，并给年轻人留出个性搭配空间，专业设计高颜值，大品牌好品质。

△岳麓青城·万达广场接待中心现场实拍图

永州房地产信息网：对永州房地产市场的看法，及你们运营思路、在永州发展计划是什么？

何飞明：据数据统计，永州房地产市场目前库存已超30个月，日前政府又计划在中心城区推出81宗新地，楼市未来去化压力更大。

京东、装库进入永州市场，即肩负着为永州楼市降库存的使命，以帮助永州的开发商企业实现快速去化，快速回款为己任。

借助岳麓青城万达广场、岳麓名城2个项目快销火爆，接下我们会继续在永州二区一市八县精选一批开发商楼盘项目，嫁接本活动帮助更多项目实现快速去化回款；也让更多业主在购房时岀1-2万得10-20万京东居家全屋家装大礼包，实现业主的“从房到家”的安居梦，满足永州人民对美好生活的向往。

△项目交付现场实拍图